Forum de la performance commerciale

13H25 - 14H10 - salle Plateau TV

PERF4 - Achat d'espace, presse, télévision locale, nouveaux médias, médias tactiques et géomarketing, marketing mobile… Comment décupler l’impact de votre plan média ?

• Comment faire les bons choix dans son paysage médias
  -Quelle place occupent les campagnes mono-médias 'traditionnelles' ?
  -Analyse des tendances du marché - quelles sont les principales caractéristiques des médias TV, radios locales et Imprimés Sans Adresse ?
  -Quelles sont les spécificités du marché régional, français et européen ?
  -Quelles sont les tendances et les principales évolutions des médias de proximité ?
  -Comment acheter au plus juste et de quels conseils peut-on bénéficier ?
  -Centrale d'achat ou négociation en direct avec le média ? Que choisir ?
  -La centralisation des achats d'espaces profite t'elle aux PME ? Comment y voir clair ?
  -Comment investir efficacement dans l’affichage en 2008 ?
  -Comment repenser vos campagnes d’affichage urbain à l’heure des « trois m » : moins mais mieux.
  -Les villes réduisent le nombre d’emplacement. Comment s’adapter ? Quel rôle le géomarketing peut-il jouer dans ce dispositif ?
  -Vélo, parking, set de table, toilettes publiques… tour d’horizon des médias et support originaux à fort impact
  -Télévisions locales : quelle efficacité premier bilan
• Comment aborder les nouveaux territoires du marketing alternatif « on line et off line »
  -Marketing de Guérilla, Buzz marketing, Street marketing, undercover marketing, Géomarketing, Marketing on demand , Marketing one to one, Trigger marketing.
  -Tour d’horizon des techniques et Impact sur le marketing-mix Un facteur clé : l’idée créative ; 5 exemples à la loupe Un marketing multicanal ? Du offline au online. Du online au offline. -Comment concevoir un plan média « alternatif » ? objectifs, cible, priorités, armes, timing. Pour quels types de marques ? Quelles entreprises ? Avec quelle culture ?
  -Concept de « black marketing » : Comprendre une « marketing attitude » aux limites de l’éthique pour ne pas en mourir demain !
• Comment concevoir et rédiger une campagne de marketing direct multicanaux ultra rentable ? -De l'enveloppe au coupon-réponse, quels sont les points de contrôle d'un mailing qui séduit et fait vendre ?
  -Comment réussir son plan fichier en combinant ses propres adresses avec celles disponibles sur le marché ?
  -Faut-il une lettre longue ou courte ? Pourquoi un P.S. ou une accroche sur l’enveloppe ? Comment les pros calibrent-ils leurs textes et visuels ?
  -techniques pour augmenter le taux d’ouverture d’un mailing et pour augmenter le taux de lecture. La conception rédaction de votre message : que faut-il savoir ?
• Prospectez oui, mais commencez donc par fidéliser !
  -Le CRM et les outils de connaissance du client. Comment passer de la connaissance à l’action. Quels incentives pour quel retour ? Meilleures pratiques en terme de Carte de fidélité et de crédit « cobrandées ».
• Votre retour sur investissement ?
  -Comment arbitrer ses investissements médias à l'heure de l'explosion des supports et du boom du 'online' ? Comment réussir votre plan média et le couplage des supports ?
  -Média et rentabilité : vers la fin d'un tabou ?
  -Les médias et le monde de la publicité par rapport au marketing direct ont longtemps eu le 'complexe de la rentabilité' !
  -Aujourd’hui au contraire on assiste à un discours de rupture avec des médias qui n'hésitent pas à parler rendement. Est-ce un effet de mode ou une tendance profonde ? Comment mesurer le retour sur investissement ?
  -Va t-on vers un marché 'à l'américaine' et plus 'proctérien' de la communication ou la créativité laisse la place à l'efficacité immédiate ? Quelle est la limite de cette tendance ?